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开店很难?主要在这两点!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-25 00:05:23    浏览次数:104
导读

开店并不是一件容易的事情,尤其是对于初次开店的创业者来说,失败的可能性太高。开店一旦失败,肯定会有所原因,而开店老板常把开店失败的因素归结于选址、营销、运营等方面,但对于大多数老板来说,这些本可以避免,而出现这种情况主要取决于两个原因。这两个原因就是:急躁、理想化。急躁主要体现了开店人的心态问题,尤

开店并不是一件容易的事情,尤其是对于初次开店的创业者来说,失败的可能性太高。

开店一旦失败,肯定会有所原因,而开店老板常把开店失败的因素归结于选址、营销、运营等方面,但对于大多数老板来说,这些本可以避免,而出现这种情况主要取决于两个原因。

这两个原因就是:急躁、理想化。

急躁主要体现了开店人的心态问题,尤其是初次创业,身份从打工者忽然转换为老板,心理要是没有点兴奋与小激动那是不可能的,这时候会存在一个特点,做什么都充满干劲,开店有很多事情,但他们却并不会觉得累,反而觉得过得充实。


更是因为这种每天忙碌的感觉,让很多初次创业者认为,自己辛苦的付出,一定会有收获。

付出是好的,但不能盲目的付出,太过急躁,往往会出现问题。

1、选址太着急

就拿选址来说,初次开店的老板选址大多凭第一印象,只要看对了眼,当天都能交房租。

而且交房租时也不会打听一下周边的房租均价,就像我一个朋友,开店都半年了,店都关了,都不知道隔壁的房租是多少?能说什么呢?只能说心大,太着急!

而想要了解周边的租房均价,并没有什么难的,也不会耽误多少时间,开店老板更不要怕辛苦。最简单直接的方式,就是向周边的商铺老板打听,也不要担心人家不告诉你或者骗你。

开店老板若是有心,想要让附近的商户告诉你房租,方法很多。至于骗你,多打听几家,总会有所收获。


2、缺乏砍价能力

砍价不光是消费者的技能,更是开店老板必备的技能,因为作为商铺的老板,总是要和喜欢砍价的顾客接触,如果不会砍价,有些店铺会丢失很多顾客。

有些老板认为,不会砍价,产品明码标价不就行了,这确实是个好方式,但有时候砍价并不仅仅针对顾客,还可以针对供货商、房东。

与供货商砍价,精通此道的老板总能以更低的成本拿到东西,不会砍价的老板,只能羡慕嫉妒干瞪眼。

另外就是与房东砍价,其实也就是开店老板常说的与房东在签合同时的磋商、谈判,而这个对于初次租房的开店老板来说,其实就是房东说要求,然后开店老板遵守,不懂的反驳。

至于与房东砍房租,很多租房的都没有这个概念,就算是表现比较好的,最多问一句,房租能不能少,房东说不能,然后就完了。

而急躁体现的还有另一个方面,容易被房东唬住,有时候很多租房者本来只是对店铺有好感,结果房东说:租不租,不租的话就租给别人了,有另外一位老板也看上这里了,被这么一唬,大多数初次创业的开店老板都会赶忙租了,最不济也会先把定金交了。

另外在交定金这个方面,有一点需要开店老板注意,如果开店老板对一家商铺非常满意,有很强烈的租这家商铺的想法,可以主动提出先把定金交了。

这有什么好处呢?如果真想先把这家商铺定着,定金肯定是要交的,但由谁提出交定金却有很大的不同。若是开店老板先提出来,那就先可以提出定金的多少,这可以让开店老板少交一些定金,虽然定金最后也是汇入房租的,但能少交对开店老板没有坏处。

还有交完定金之后的租房的时间,谁占据主动权谁就可以优先提出,虽然最后免不了一番讨价论价,但总是在最先提出的基础上不是?

理想化

而导致初次开店的创业者开店失败的因素就是理想化,它的影响体现在开店的方方面面。

首先就是开店的动机,很多创业者在作为消费者的时候,去一些店铺消费的时候,看到他们生意兴隆,顾客很多,总觉得他们应该很赚钱,但事实上真的如此吗?

有些店铺确实赚钱,但有些店铺却并不像消费者眼中看到的那样。就像我接触的一个开店购物商场的小吃店,我每次去商场都看到这家店生意都不错,我曾经以为他应该很赚钱,但现在这家店已经关门了。

因为这家店生意好的时候,也就周六周日,其他的时间基本没有生意,而我每次去的时候,也是周六周日,所以在我的眼中,这几点生意一直很好,但其实却入不敷出。

因为这种情况,想要开店的创业者看到一个项目或店铺生意很好,觉得很赚钱,但他们看到的永远是他们风光的一面,至于其中苦楚,不入局中,不会理解。

还有产品的理想化,有些初次开店的老板觉得自己的产品很好,但却不受顾客欢迎,很是苦恼,甚至还会认为顾客不识货。

但产品的好坏真的能由店老板决定吗?真正好的产品应该能够经受住市场的考验,若是顾客不喜欢,开店老板自认为再好的产品也只是自己的一厢情愿。

所以,永远不要认为依靠自己的好产品开店就能大火,有可能开店即死。网络上有些介绍成功开店老板的经验,大多是发现了什么好产品,然后开店发财,生意越做越大。这些东西开店老板看看也就行了,可以借鉴,但不要妄图复制,成功的人太少,中国有多少创业者?有太多的人因此失败,只是我们知道的仅仅是成功的人。

开店理想化的事情还有很多,就比如活动的理想化,开店老板自认为设计出了一个很好的活动,实际上顾客并不买账;定价的理想化,开店老板觉得自己的价格定制的刚好,实际上顾客都觉得不值等等。

所谓的理想化,就是不经过调查、不经过市场验证,单凭自己的阅历经验就觉得一定是这么回事,往往容易出现严重的错误。

小结

说了这么多,并不是阻止大家开店,只是想向各位创业者提个醒,开店是个技术活,更是一个慢活,做什么事不要心急,三思而后行。

想要轻松的开店,该有的准备,该学习的技能一定要做好,不要等到遇到问题,再临时抱佛脚,那就危险了。

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(编辑/shiyang)
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